華沃特十周年：他們行走在山林間，腳踏實地，仰望星空

莫海濤，2015年加入華沃特，主要負(fù)責(zé)百色地區(qū)的銷售工作。

初時，華沃特在百色地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量只有2個，在當(dāng)?shù)仄放浦炔桓?，基礎(chǔ)非常薄弱。莫海濤通過抓住重點區(qū)域、培育重點客戶的方法開拓市場。

與此同時，莫海濤深知只有提升自己的專業(yè)知識才能更好的為客戶服務(wù)，于是他自費購買林業(yè)專業(yè)書籍，工作之余到圖書館學(xué)習(xí)，并主動與林場營林部門溝通交流，跟隨廣西大學(xué)林學(xué)院教授、林科院專家、造林大戶等到林地實地參觀學(xué)習(xí)，聽取他們的造林經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的造林技術(shù)。

在莫海濤的不斷努力下，百色地區(qū)銷量節(jié)節(jié)攀升，不斷突破記錄，合作網(wǎng)點從一開始的2個發(fā)展到現(xiàn)在近40個。其中僅田林縣一個縣年銷量就已突破5000噸，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有經(jīng)銷店及服務(wù)網(wǎng)點。

入職7年，在莫海濤看來，華沃特平臺好，發(fā)展快，影響力大，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親力親為，干勁足，帶頭作用明顯，其中最讓他印象深刻的是：2016年的11月份，公司去河池天峨縣試驗示范林調(diào)研，桂西北的冬天，天氣特別冰冷，總經(jīng)理林海能因為腳傷行動不便，但依然堅持帶隊，帶傷穿涼鞋也堅持走上山檢查杉木林地生長情況。

“領(lǐng)導(dǎo)事必躬親，不怕苦不怕難的榜樣帶頭作用給我的印象非常深刻，也是我不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的動力”，莫海濤這樣說。

董石華，從小在農(nóng)村生活長大，在大學(xué)畢業(yè)后也一直從事林業(yè)工作?！拔覠釔畚业墓ぷ?，喜歡綠水青山，每次走在林間小道，心情特別舒暢”，從他的言語中，足以看出他非常喜歡這份工作。

雖然加入華沃特才3年時間，但他所負(fù)責(zé)的梧州區(qū)域銷量在快速增長。“從0到1是最困難的，剛進(jìn)入公司的時候，對工作模式還不是很適應(yīng)，一個人在市場開發(fā)客戶，當(dāng)時感覺特別迷茫。”董石華說，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，他快速調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)林業(yè)的相關(guān)知識，不斷開發(fā)新客戶，幫助客戶解決問題，慢慢的得到了客戶的認(rèn)可，業(yè)績也上來了。

在董石華看來，公司作為國有企業(yè)，知名度高了，能力比以前強(qiáng)了，也承擔(dān)起了更多的社會責(zé)任，比如成立了廣西新型肥料研發(fā)中心以及生產(chǎn)基地的整合，都是為了更好服務(wù)林業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

“廣西林業(yè)資源豐富，在國家、自治區(qū)政策的支持下，未來發(fā)展?jié)摿薮螅液軜s幸能跟華沃特一起，為廣西林業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量”，董石華這樣說。

林寶清，2014年加入華沃特，主要負(fù)責(zé)玉林地區(qū)的銷售工作。當(dāng)時華沃特還在成立初期，在業(yè)界知名度較低，對當(dāng)時拓展市場碰到的困難，他記憶猶新。

“我今天都還記得2014年的情景，我從南寧坐車到玉林容縣，到容縣車站一下車人生地不熟，兩眼一抹黑不知道往那走，只能到處問人”，林寶清說。他好不容易慢慢了解到肥料店的位置，但由于是生面孔，拜訪時也是處處碰壁，當(dāng)時內(nèi)心非常失落。

雖然困難重重，但林寶清依然沒有放棄的念頭，他對華沃特產(chǎn)品依然充滿信心，晚上回到住地休息時他也一直都在想突破的辦法。

經(jīng)過深思熟慮，林寶清決定先找一些種植大戶給他們試用，種植大戶試用效果好了，知名度就出來了。

那段時間林寶清的工作重心放在找種植大戶上，通過打電話和上門拜訪，終于在容縣開發(fā)出了一個客戶，并帶著客戶到南寧參觀生產(chǎn)線，實地查看用料情況。

“他非常認(rèn)可華沃特的國企品質(zhì)，在南寧參觀完回到容縣后就主動提出了要開經(jīng)銷店！”就這樣，在林寶清的努力下，華沃特在玉林的第一個經(jīng)銷店和服務(wù)網(wǎng)點就在容縣開出來了。

后來，隨著種植效果的顯現(xiàn)，華沃特知名度不斷提升，“從到公司工作的第一天我就覺得華沃特是一個值得奮斗的地方，現(xiàn)在華沃特品牌可以說是廣西的龍頭，很多人都主動上門來尋求合作”，林寶清這樣說。